Optimiser ma proposition de valeur
Vous avez déjà validé l’intérêt marché de votre solution. Avant sa commercialisation, vous souhaitez maintenant ajuster votre proposition de valeur, business model et pricing en l’alignant parfaitement avec les attentes du marché.
Point de départ
Michelin souhaitait tester de nouvelles pistes de monétisation de sa solution auprès des distributeurs de pneumatiques.
Test marché
En un mois, nous avons collecté 73 feedbacks de professionnels à l’échelle mondiale. Nous avons ensuite consolidé ces résultats sous différents formats intelligents : synthèse vidéo, synthèse web segmentable, synthèse décisionnelle…
Résultats
Les distributeurs de pneumatiques n’adhèrent pas au business model proposé.
Le principal bénéfice que nous avions imaginé a finalement été invalidé par le marché, ce qui nous a incité à pivoter vers un business model différent.
Emmanuel Théry
Responsable Innovation
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